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逍遙飛仙 - 多維測試搭智能出價,降低激活成本

品牌故事 上海游躍網絡科技有限公司成立于2012年12月,是一家具備自主研發、運營能力的手機游戲公司,立足移動游戲領域,致力于打造國內一流的手機游戲精品。目前,游躍已成功研發并上線運營三款大型手機網絡游戲: ...
wycs1009
2017-10-23 11:04
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品牌故事

上海游躍網絡科技有限公司成立于2012年12月,是一家具備自主研發、運營能力的手機游戲公司,立足移動游戲領域,致力于打造國內一流的手機游戲精品。目前,游躍已成功研發并上線運營三款大型手機網絡游戲:《戰仙》、《仙劍奇緣》、《醉美人》,并正同步開發卡牌、ARPG等多款不同類型的游戲。


營銷痛點

隨著手機端用戶活躍度不斷攀升,眾多游戲開發商涌入手機網絡游戲市場,游躍面臨巨大的行業競爭壓力。同時,雖然手游市場不斷涌現大量新游戲,但風格大同小異,致使用戶缺乏新鮮感,各大開發商的應用下載量均遭遇瓶頸。面臨這一現狀,如果游躍無法在市場推廣中準確觸達目標用戶群體,就難以有效降低廣告投放的游戲下載和激活成本。在有效控制推廣成本的基礎上,如何高效刺激用戶下載成為游躍營銷推廣中的一個難題。


營銷目標

游躍希望充分觸達目標用戶群體,提高旗下重點游戲產品的知名度,獲得用戶好感,并在此基礎上提升游戲下載量和付費用戶量,從而拉動品牌效益增長。


投放方案

多方位投放測試,持續優化廣告投放策略

游躍選擇投放QQ空間廣告及騰訊聯盟廣告,將目標人群鎖定在游戲玩家最為集中的22-49歲男性用戶,并加大在游戲下載量最多的廣東、江蘇、山東三個省份的投放力度。通過選擇APP行為中的游戲類型和付費用戶,游躍的廣告高效觸達熱愛游戲的潛在消費人群。

此外,基于騰訊社交廣告區域核心服務商,深圳騰睿網絡科技有限公司的建議,游躍設計一系列廣告創意,對不同廣告外層素材進行廣告投放測試,追蹤分析廣告投放效果,發現酷炫游戲界面截圖更能引發用戶興趣,帶動廣告點擊率的提升。于是游躍精挑吸睛的游戲格斗場面做廣告外層素材,大幅提升了廣告互動率。


oCPA智能出價方式 高效優化激活成本

投放廣告過程中,服務商幫助游躍采用oCPA智能自動出價方式,騰訊社交廣告平臺根據游躍設置的“下載激活”投放目標和提供的“期望每次轉化費用”進行自動出價。隨著每次游躍回傳的效果數據變動,平臺會不斷自動優化出價模型,助游躍在預算范圍內爭取更多轉化,提升廣告收益。借助oCPA出價方式,后期游躍的用戶激活成本降低至15元。




客戶說——

“騰訊龐大的用戶群體和強大的數據定向能力,助我們覆蓋更多潛在優質客源。此次我們合作的騰睿團隊非常了解手機游戲行業,團隊中的策劃美工與優化師,針對游戲行業的特殊性與我們分享行業數據,并提供全面專業的投放建議,高效提升游戲激活率,控制廣告投放成本。”


營銷成效

游躍此次投放的QQ空間廣告及騰訊聯盟廣告,在收獲理想廣告點擊量之外,還將游戲下載率提高至34%,其中80%用戶選擇激活游戲。通過不斷優化出價策略,廣告投放后期,游躍成功將游戲激活成本降低至15元,并將平均激活成本維持在20元,同時,廣告還帶動游戲付費用戶數量大幅增加。


投放效果:

1、游戲下載率:34%

2、游戲激活率:80%

3、游戲激活均價:20元


產品投放推廣,請聯系青瓜傳媒資深優化師QQ:314073954  吳先生


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