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老板電器 加點行業營銷新模式

背景描述受疫情影響家電行業迎來線上營銷新機遇,直播帶貨成為新風口。老板電器欲打破家電行業直播形式大同小異,轉化率低,受眾面窄的營銷問題。與騰訊看點直播合作形成微信廣告流量加持——直播觀看流量沉淀——觀 ...
wycs1009
2021-2-6 09:47
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背景描述

受疫情影響家電行業迎來線上營銷新機遇,直播帶貨成為新風口。

老板電器欲打破家電行業直播形式大同小異,轉化率低,受眾面窄的營銷問題。

與騰訊看點直播合作形成微信廣告流量加持——直播觀看流量沉淀——觀看用戶主動分享的公域私域流量循環生態,讓品牌不斷擴圈。

建立主會場連線區域門店第二現場、商品一鍵直購、跳轉小程序商城等購買通路,形成營+銷的完整閉環。

執行方法

公域精準圈人:

騰訊的大數據體系基于老板電器的目標TA,推出定向組合投放策略,為直播引流。

私域引流盤活粉絲:

老板電器直播主會場秒殺、抽獎、分享等多元化促銷手段引發主動分享。



打通購買路徑:

主會場連線第二現場進行產品測評,開設商品一鍵直購、用戶跳轉小程序商城等銷售轉化路徑。


產品服務跟進:

安排區域導購持續跟進,帶動區域經銷商銷售。


效果數據

  • 直播獲得133.8萬觀看人次

  • 同時線上線下進行銷售轉化,實現10,152筆訂單


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