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A.O.史密斯飲水機凈水機 廣告投放案例

背景描述大家電行業的業態:客單價高,消費者決策周期長,很難直接通過數字化廣告直接產生購買產品非標準化,無法購買后直接插電使用,往往需要量房、改造、勘測等定制化服務營銷目標A.O.史密斯此次投放的產品為高客 ...
wycs1009
2021-3-25 09:43
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背景描述

大家電行業的業態:

  1. 客單價高,消費者決策周期長,很難直接通過數字化廣告直接產生購買

  2. 產品非標準化,無法購買后直接插電使用,往往需要量房、改造、勘測等定制化服務


營銷目標

A.O.史密斯此次投放的產品為高客單價的零冷水燃氣熱水器,通過品效協同的線上互聯網數字化營銷獲客。在投放過程中既有品牌曝光獲得消費者認知,又能幫助品牌收集銷售線索完成私域流量沉淀,以及為經銷商團隊提供客資,跟進銷售轉化。

執行方法

  • 階段一:豎版視頻素材籌備

以產品經理的角色,從消費者利益點出發,闡述消費者日常生活沐浴過程中使用燃氣熱水器的現實問題,熱水忽冷忽熱;產品經理進一步詮釋A.O.史密斯零冷水燃氣熱水器的產品優勢,能夠直接解決消費者痛點


  • 階段二:投放前人群定向

  1. PDCA營銷不斷測試各個人群標簽的點擊效果,最終沉淀屬于A.O.史密斯品牌的定制化精準人群

  2. 使用AI智能投放方式oCPM,幫助品牌高效投放,降低投放成本,提升投放人效

  3. 開啟自動擴量,讓精準投放不是一個“窄告”,而是精準的“廣告”,擴展精準人群的流量池


  • 階段三:投放中落地頁高效獲客能力

  1. 短視頻種草“撩客”:使用互聯網用戶喜聞樂見的廣告樣式豎版視頻,獲得超高的視頻完整觀看率

  2. 在線咨詢“聊客”:在落地頁使用“懸浮組件”,無論用戶怎么滑動,“懸浮組件”始終固定在當前落地頁底部位置,顯眼且易于用戶產生點擊行為

  3. 填表“獲客”:獲取銷售線索的重要組件“表單組件”一定要放在落地頁首屏最顯眼的位置,便于用戶填寫。oCPM智能競價的投放模式,“填寫表單”是AI智能優化的第一目標。

創意展示

利用朋友圈創新廣告形式“豎版視頻”進行投放,豎版視頻是目前互聯網主流的創意呈現形式,A.O.史密斯也是騰訊廣告家電行業首個利用豎版視頻投放的客戶,新穎的廣告形態獲得用戶長時間的聚焦互動

效果數據

A.O.史密斯此次朋友圈豎版視頻廣告點擊率超行業均值3倍;A.O.史密斯豎版視頻落地頁對比以往投放圖文版落地頁,此次落地頁在線咨詢點擊率提升了3倍;此次A.O.史密斯朋友圈豎版視頻樣式投放,91%的用戶觀看落地頁豎版視頻超過50%視頻時長,且83%用戶完整觀看完落地頁豎版視頻;綜合填表用戶數量以及在線咨詢客服的用戶數量,A.O.史密斯此次投放的獲客成本低于行業均值65%




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