您現在的位置: 客戶案例 教育

教育行業 51Talk騰訊廣點通廣告案例

投放渠道:騰訊新聞投放效果:點擊率提高:30%激活成本降低:60%品牌故事51Talk是中國在線英語教育品牌,創立于2011年,是中國第一家赴美上市的在線教育公司。營銷痛點受益于互聯網打破時間和空間界限的優勢,在線教 ...
chenjing
2020-6-15 16:36
312363 0


投放渠道:騰訊新聞

投放效果:
點擊率提高:30%
激活成本降低:60%

品牌故事

51Talk是中國在線英語教育品牌,創立于2011年,是中國第一家赴美上市的在線教育公司。

營銷痛點

受益于互聯網打破時間和空間界限的優勢,在線教育市場在全國范圍內快速增長。對于51talk來說,如何以低成本在更廣的范圍內,盡可能影響到更多的目標消費群,成為目前發展階段的重要營銷訴求。

營銷目標

通過大流量優質平臺廣泛覆蓋目標人群,不斷進行創意優化提高轉化率,收集更多有效客戶線索

投放方案

?選擇海量用戶優質平臺,廣泛觸達目標人群

51Talk主要面向青少兒提供在線英語教育服務,其目標消費群是4-15歲孩子的家長人群。粗略計算,這部分人群年齡范圍在30-50歲之間。
騰訊新聞擁有2.5億月活用戶,移動資訊類APP排名第一,流量規模和用戶黏性都很高,海量用戶為51talk的大范圍品牌曝光奠定了流量基礎。此外,在騰訊新聞用戶群中,25-50歲人群占比高達77%左右,與51talk目標人群存在較高的契合度。
對于青少兒語言教育來說,提高下單轉化率是拓展市場的前提。要想提高轉化率,必須將自身營銷訴求與用戶需求進行高度匹配。騰訊新聞擁有72%高學歷人群滲透率,用戶50%+來自經濟發達地區,對于客單價較高的少兒語言培訓來說,可助力其精準觸達目標人群并提高下單轉化率。
因此, 51Talk選擇了在騰訊新聞進行廣告投放,搶占目標用戶規模最大、濃度最高的優質流量平臺,為線索集采的營銷目標在前期奠定基礎。

?多元廣告樣式+素材持續優化,提高點擊轉化率

不同的廣告樣式可以助力品牌靈活實現不同推廣目標。51Talk同時投放了單圖文、多圖文和通欄大圖廣告,充分利用不同廣告樣式的特點,從不同角度保持品牌吸睛力。其中,以多圖文廣告為主投,多幀畫面展示卡通/小孩/代言人的學習故事,引起家長用戶群的關注興趣,強化品牌印象。
為了穩定地提升素材曝光量和點擊率,51Talk制作了大量素材,并以一定頻率快速更新,避免用戶審美疲勞,同時持續監控不同素材的曝光和轉化效果,分析和總結優質素材共性,形成素材設計的方法論并指導下一步設計創作,提高點擊轉化率。

?精心設計落地頁,促進線索轉化

落地頁作為線索集采的重要承載物,直接關系到廣告的轉化效果。為了促進轉化,提高線索集采的質量,51talk在落地頁設置了手機驗證碼環節,進一步把關線索質量,提高后期的購買轉化率。

客戶反饋

51Talk:為了推廣青少兒英語教育產品,我們在騰訊社交廣告平臺投放了一系列廣告。從2017年10月投放至今,效果較為穩定,多種廣告形態也可以承載不同創意素材,通過實時監控不斷優化素材,在向用戶傳達品牌故事和平臺優勢的同時,也帶來較好的轉化效果,會持續平穩投放。

營銷成效

51Talk:線索成本環比下降10%,CTR高于子行業平均點擊10%。


鮮花

握手

雷人

路過

雞蛋

相關閱讀

此篇文章已有0人參與評論

請發表評論

全部評論

?

QQ| 小黑屋| 青瓜傳媒  

APP推廣平臺 青瓜傳媒 版權均歸 廈門青瓜信息科技有限公司 所有 閩ICP備14005448號

返回頂部
美国三级片