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教育行業 世繪3Q幼少兒英語騰訊微信朋友圈廣告案例

投放渠道:微信朋友圈廣告投放效果:客資成本降低:32%日均報名人數最高提升:近5倍品牌故事世繪3Q幼少兒英語是一家專注于幼少兒英語教育的機構。營銷痛點市面上各類培訓機構、輔導班層出不窮,競爭越發激烈,世繪3Q ...
chenjing
2020-6-15 16:03
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投放渠道:微信朋友圈廣告

投放效果:
客資成本降低:32%
日均報名人數最高提升:近5倍

品牌故事

世繪3Q幼少兒英語是一家專注于幼少兒英語教育的機構。

營銷痛點

市面上各類培訓機構、輔導班層出不窮,競爭越發激烈,世繪3Q幼少兒英語亟需推廣品牌形象,在眾多競爭對手中脫穎而出。

營銷目標

像很多英語教育品牌一樣,世繪3Q希望能夠在眾多競爭對手中脫穎而出,并吸引到足夠的優質生源。

投放方案

?四個維度全面規劃,精準定向瞄準用戶

1.人群屬性:媽媽是核心決策人
世繪3Q的目標用戶是3至8歲的小朋友,但是世繪3Q通過對現有客戶的了解,發現對于孩子教育具有決策權的人群主要為孩子父母,而多數情況下媽媽會占據主導權,于是廣告目標人群的基本屬性應是中年女性人群。

2.興趣愛好:添加興趣標簽使受眾更精準
確定了目標受眾的基本條件后,再利用興趣定向進一步篩選目標受眾: 針對世繪3Q的特點,優化師選擇的興趣標簽包括中小學教育、出國留學、移民、汽車、別墅豪宅等。

3.地域:朋友圈本地推廣廣告拉近品牌與用戶的距離
此次推廣主要是為世繪3Q鹽城地區分部進行學員招募,所以在推廣時主要覆蓋了世繪3Q鹽城分部門店半徑5公里內的范圍,以及門店附近的中小學、居民社區等。同時,為了更好地拉近品牌與用戶的距離,世繪3Q使用了朋友圈本地推廣廣告的形式,將品牌名稱顯示在了外層素材下方。

4.創意:真實場景+大幅優惠,吸引用戶點擊轉化
在廣告設計上,廣告外層圖片上采用了兒童實拍的形式,呈現出了真實的上課場景。外層文案及內層落地頁上則重點突出了優惠信息吸引用戶點擊。

?兩組創意素材備選,A/B test確定風格

設計師設計了兩組視覺風格迥異的外層廣告素材及落地頁,素材A以學生為主形象,落地頁中穿插大量上課實景圖片,相對生動;素材B則是以學生與老師交流為主形象,落地頁中用較多文字描述了課程優惠,相對簡潔。

▼  素材A與素材B

?兩組素材結合三種定向,精準描繪用戶畫像

如圖所示,優化師設置了三組不同人群定向,同時投放了兩組創意素材。經過測試,定向C相對效果最佳,于是確定了定向C為最后的定向條件。

與此同時,優化師又對比了兩組素材在定向C條件下的數據,發現素材A轉化率遠高于素材B,于是確定素材A為最終使用的素材。

客戶反饋

我們的核心訴求是盡可能準確地鎖定目標用戶,降低推廣成本。優化師進行的A/B測試起到了至關重要的作用,幫我們精準地找到了目標用戶,為之后的高轉化率奠定了基礎。

營銷成效

此次通過朋友圈廣告,世繪3Q日均報名人數最高達到了投放前的近5倍,客資成本穩定控制在了百元左右,較投放前降低了32%。


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