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教育行業 奧格國際網球學院騰訊廣點通廣告案例

投放渠道:騰訊視頻投放效果:獲客成本:100元以內每月意向客戶:300+平均到店人數:100+品牌故事專注于網球教育的機構——奧格國際網球學院于2012年在廣州成立,獲得了不少青少年和家長的關注。為了實現這些少年們 ...
chenjing
2020-6-15 14:36
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投放渠道:騰訊視頻

投放效果:
獲客成本:100元以內
每月意向客戶:300+
平均到店人數:100+

品牌故事

專注于網球教育的機構——奧格國際網球學院于2012年在廣州成立,獲得了不少青少年和家長的關注。為了實現這些少年們的網球夢,奧格對教練的考核十分嚴格:體育專業、相關資格證、豐富實戰經驗、內部層層篩選……針對每個學員的發展,奧格還建立了成長檔案記錄,并擁有自身的競賽體系。

營銷痛點

奧格成立伊始,為了快速打開市場知名度,獲取生源,選擇了教育行業傳統的推廣模式線下活動引導報名,但由于成本高昂、定向不夠精準,導致達不到預期的報名數量。隨后,奧格又嘗試在各種新聞資訊類平臺以及團購類平臺進行推廣,但每個月收集的用戶線索仍然非常不穩定。

營銷目標

精準觸達目標用戶群體——28歲-52歲的家長人群。

投放方案

?結合自身產品擇優定向,鎖定目標群體

對于網球教育的廣告主來說,針對家長人群的定向是否精準,對轉化效果至關重要。奧格的主要目標群體是有一定消費能力的青少年家長。在騰訊社交廣告優化師的建議下,奧格定向的人群年齡選定在28歲-52歲之間,地域覆蓋全廣州各個核心區域,反復試驗后,主要突破點集中在商業興趣定向上。
廣州人群有很高的消費能力和意識,商業興趣定向是除年齡、地域等基礎定向外,奧格的必要選擇。商業興趣定向中,現有標簽體系下涵蓋教育、房產、餐飲美食、鞋帽箱包等16個大類標簽,“教育”標簽下涵蓋學前教育、學歷教育、職業教育、語言培訓等9個細分二級標簽,這些標簽的選擇可以滿足奧格對有一定消費能力的家長人群的定位需求。最終,奧格針對家長群體的用戶行為采用了多重商業興趣定向,選取了“教育”、“金融”、“房產”、“生活服務”、“體育運動”等諸多商業興趣,精準觸達意向用戶群體,成功將獲客成本控制在100元以內。

?素材創意契合用戶需求,有效提升轉化

根據騰訊社交廣告優化師的行業優化經驗:“真人素材點擊率優于卡通等其他素材”,因此奧格在素材創意上采用了行業內點擊率較高的圖片類——真人代入場景,將真人訓練照片及真實場景作為素材,促使用戶加深品牌印象,進而提升品牌認知度,使其精準觸達意向用戶。
此外,在文案的表達上也有效觸達用戶的需求痛點,通過“免費體驗“、“名額有限”等方式,促使用戶點擊并填寫表單。

?巧妙運用教育行業信息收集模板,快速建站

教育行業落地頁信息收集模板具有簡單易操作的優勢,十分貼合教育行業屬性。廣告主可根據自身需求添加表單,收集用戶信息無需二次跳轉,轉化路徑便捷。廣告主還可以自定義選取信息收集內容,從而達到收集不同信息的目的。
奧格此次便采用了教育行業信息收集模板來制作落地頁。通過模板,將表單填寫信息置于頂層,新穎醒目,使用戶進入落地頁第一時間便可填寫聯系方式,減少轉化流程,降低流失率。此外,教育行業信息收集模板操作便捷,無需漫長的制作周期,可以幫助奧格在最快的時間內收集用戶有效信息。

客戶反饋

騰訊視頻依靠強大的內容矩陣,用戶基數大,無論在用戶粘度及日均播放量上,都是視頻類資源的霸主。而且線上推廣形式多樣,精準定位意向人群,有效解決了之前推廣渠道單一的難題。最終實現了獲客成本100元以內,每月穩定獲取意向客戶300多位,我們對投放結果非常滿意。

營銷成效

奧格投放騰訊視頻廣告后,成功將獲客成本控制在100元以內,不僅每月穩定獲取意向客戶300+,還實現了每月平均到店人數100+的好成績。


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