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婚紗行業 蒙娜麗莎集團騰訊廣點通廣告案例

投放渠道:QQ空間廣告投放效果:月成交量:900單ROI:1:15轉化率:30%品牌故事蒙娜麗莎集團在全國有28家直營店,均為婚紗攝影行業一線品牌,其中石家莊粉佳人蒙娜麗莎始于1993。自成立以來,粉佳人蒙娜麗莎通過領先 ...
chenjing
2021-1-5 15:22
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投放渠道:QQ空間廣告

投放效果:
月成交量:900單
ROI:1:15
轉化率:30%

品牌故事

蒙娜麗莎集團在全國有28家直營店,均為婚紗攝影行業一線品牌,其中石家莊粉佳人蒙娜麗莎始于1993。自成立以來,粉佳人蒙娜麗莎通過領先行業的專業技術、優質貼心的客戶服務贏得了一眾消費者的心。憑借其無可爭議的技術實力和品牌價值,逐漸發展成為石家莊及華北地區深受新人青睞的婚紗攝影名店。

營銷痛點

行業競爭激烈,線上和線下的獲客成本都在提高,利潤空間被不斷增加的推廣和轉化成本壓縮。現有廣告資源難以滿足公司發展對客戶和訂單的需求。

營銷目標

蒙娜麗莎品牌主打中高端婚紗照產品,希望找到精準高效觸達目標客戶的營銷方式,提高轉化率和訂單量,同時采用落地頁的展現樣式,讓廣告更加美觀、豐富,能快速吸引用戶眼光,促進填單。

投放方案

客片即樣片,拍攝實力征服目標用戶

粉佳人蒙娜麗莎在華北地區有24年深厚的品牌影響力,憑借精湛的攝影技術和專業貼心的服務,獲得了良好的口碑。當各個推廣平臺上充斥著千篇一律的廣告素材、樣片,導致點擊率和咨詢量急劇下降時,粉佳人在取得顧客同意后,決定采用自己家的優質客片作為推廣素材,在同質化的素材中脫穎而出。

高級版楓頁,在線咨詢加地圖導航,線上咨詢線下轉化

高級版楓頁可以幫助廣告主獲得更靈活的模板和豐富的素材插件,個性地展示廣告內容;在落地頁的拍攝效果展示、活動內容介紹和品牌承諾服務等細節之外,增加了客服插件功能,方便用戶與客服即時溝通,解決問題;另外,在落地頁下方加入地圖插件,為意向客戶到店提供指引。粉佳人蒙娜麗莎充分地利用了楓頁系統的全新功能,為線上咨詢、線下轉化奠定了基礎。

智能出價,讓大數據助力尋找精準目標,增量降價

粉佳人蒙娜麗莎在達到oCPA智能出價工具的開啟條件(連續3天投放積累50個以上的咨詢量)后開啟了此功能,借助系統分析目標人群的屬性和特點并進行相似人群的擴展。這一操作使日均咨詢量直線飆升,有效客資從開通oCPA前的40多個提升到80多個,在后期提高預算后達到了日均接近200個有效客資;同時,咨詢成本從40元左右降到20元左右,客咨質量和有效率依然跟開通前持平。

客戶反饋

通過此次廣告推廣,我們真正找到了適合品牌自身的推廣方式。特別值得一提的是,借助高級版楓頁和oCPA出價工具,我們在降低投放成本的同時,有效提升了日均客資量,并且讓更多潛在消費者接觸到了品牌信息,擴大了品牌的知名度和影響力。

營銷成效

使用oCPA期間(9月中旬到10月中旬),填單成本和有效客咨成本分別控制在25元和70-80元之間。在兩個月的投放中,月有效客資量達到3,000+,月成交量實現900單;ROI達到1:15,轉化率達到30%。


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