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婚紗行業 奢邦婚紗攝影騰訊廣點通廣告案例

投放渠道:騰訊新聞投放效果:日曝光量超:10萬日均客咨:20-30個客咨有效率:40%-50%品牌故事奢邦婚紗攝影服務有限公司于2001年在麗江成立。2010年,奢邦推出了婚紗旅拍服務,并與拉市海、藍月谷、玉龍雪山、束河古 ...
chenjing
2020-6-14 15:10
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投放渠道:騰訊新聞

投放效果:
日曝光量超:10萬
日均客咨:20-30個
客咨有效率:40%-50%

品牌故事

奢邦婚紗攝影服務有限公司于2001年在麗江成立。2010年,奢邦推出了婚紗旅拍服務,并與拉市海、藍月谷、玉龍雪山、束河古鎮、大理古城、洱海、雙廊等景點簽署了合作協議,為客戶提供了獨具云南特色的民族自然風情。

營銷痛點

奢邦婚紗攝影品牌在云南當地頗具知名度,但在與其他大型連鎖婚紗品牌競爭時,由于難以形成規模效應,所以對于省外的用戶吸引力不強,因此急需活躍度高、消費能力強的客戶流量匹配面向全國擴大旅拍業務的推廣需求。

營銷目標

在面向全國吸引客戶的同時,有效把控客咨成本,獲取有效客咨。

投放方案

騰訊新聞廣告,精準覆蓋旅拍目標人群

騰訊社交廣告營銷中心優化師在了解了廣告主的需求后,將2017年10月底剛剛上線的騰訊新聞廣告產品推薦給了奢邦——騰訊新聞客戶端用戶普遍受教育程度較高,70%以上的用戶年齡在20-34歲,這樣的用戶群體有助于奢邦在全國范圍內收集線索、招募客戶,十分符合廣告主的需求,于是奢邦在接下來的11月進行了一個月的投放。

在投放時,奢邦將廣告覆蓋到了重慶、北京、天津、貴州、湖南、湖北、黑龍江、江西、吉林、四川等省市——這樣的選擇主要是考慮到這些地區來往麗江相對方便,而且在測試中有不錯的投放效果。

靈活的廣告展現形式,彰顯旅拍魅力


除了用戶的匹配度更高,騰訊新聞廣告單圖文廣告、三小圖廣告、通欄大圖廣告的展現形式也十分適合婚紗品牌對樣片展示的需求。經過測試,奢邦選擇了“三小圖廣告”廣告位進行正式投放。而設計師也為奢邦定制化設計了一組具有連貫性的組圖,展現了一對情侶抵達麗江、在花海攝影的過程,同時結合文案區域突出在麗江拍婚紗照的性價比,吸引潛在旅拍目標用戶關注了解。

用戶自由挑選攝影風格,用優質作品打動客戶


在落地頁中,展現了大量不同風格的優質婚紗攝影作品,用戶可以選擇自己喜歡的攝影風格,并留下聯系方式,奢邦則會根據聯系方式與用戶進一步溝通。

客戶反饋

在奢邦成長的過程中,騰訊社交廣告在打造品牌、吸引客戶進店方面都起到了重要的作用。特別是騰訊新聞廣告的投放,幫助奢邦在全國范圍內精準地找到了更多目標用戶,不僅擴大了品牌影響力,更切實地提高了營業收入。

營銷成效

在2017年11月的廣告投放中,日均曝光量超過10萬,日均可獲得20-30個銷售線索,有效率達到了40%-50%。


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