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游戲行業 3K游戲騰訊廣點通廣告案例

投放渠道:騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報投放效果:點擊率提高:30%激活成本降低:60%品牌故事3K游戲成立于2013年,專注于手機游戲的代理發行與聯合運營,曾代理發行多款千萬級月流水產品。營銷痛點手游行業正面臨兩 ...
chenjing
2018-10-1 09:38
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投放渠道:騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報

投放效果:
點擊率提高:30%
激活成本降低:60%

品牌故事

3K游戲成立于2013年,專注于手機游戲的代理發行與聯合運營,曾代理發行多款千萬級月流水產品。

營銷痛點

手游行業正面臨兩大營銷挑戰:一是獲客成本的增長。在安卓手游端上,一個用戶的注冊成本從2014年2-3元漲到2018年的近100元(口袋巴士數據)。二是對用戶質量的需求越來越高。正因為獲客成本上漲,提高用戶生命周期價值的途徑就是盡量提高獲客質量。3K游戲代理運營了多款手機游戲,對于3K來說,營銷痛點同樣表現為:如何控制獲客成本,同時提高獲客質量。

營銷目標

尋找用戶質量更高的信息流平臺投放廣告,并通過廣告技術有效控制獲客成本。

投放方案

?通過騰訊社交廣告,錨定優質目標用戶群

對于任何行業來說,營銷的第一步都是確定自己的營銷目標以及目標人群,第二步就是尋找目標人群匹配程度相對較高的平臺進行廣告投放。3K游戲決定從用戶質量入手,經調研發現:騰訊社交廣告擁有的騰訊新聞廣告、騰訊視頻廣告、天天快報廣告資源,均支持網頁推廣、移動應用推廣和電商推廣,為了配合用戶瀏覽體驗,廣告以原生形態融入信息流場景,具備通欄大圖、單圖文等多種廣告樣式,對游戲行業廣告主而言,是非常優質的投放資源。

?利用oCPA由窄放寬定向,控制獲客成本同時提高獲客規模

oCPA能力于2018年2月在騰訊社交廣告上線,廣告主可以通過oCPA預先設定轉化目標和轉化成本,在此基礎上,系統經過前期測試確定最佳定向和素材方向;投放中期根據已有的轉化數據全網拓量,針對高轉化概率的優質用戶提高出價搶量,以提高轉化率;后期不斷優化以持續和穩定地獲客。
為了獲得更準確的轉化數據(比如素材方向和轉化人群特征等),3K游戲在測試期盡可能收窄定向范圍,比如《我的使命》這款策略手游主要面向男性用戶,因此在測試期選擇了“男性、90天內登錄過策略類游戲”的組合定向。
在獲得進一步的轉化數據后,再根據已轉化人群特征將定向放寬到“所有游戲”,同時將投放渠道進一步放大到騰訊視頻廣告,以大圖形式重點投放前期測試出的優秀素材,比如有高光效果的高畫質圖片等,進一步提升了獲客規模。

客戶反饋

與以往相比,我們正在加大信息流廣告的投放力度。而騰訊社交廣告的優勢在于:用戶質量都很高。對于游戲行業來說,用戶質量直接影響到下載后的付費轉化情況。在這次投放中,我們通過oCPA能力控制了獲客成本,在此基礎上充分測試,以確定最佳素材和轉化人群特征,同時精心設計落地頁,從技術和創意兩個維度同時下功夫,最終獲得了不錯的點擊率和轉化效果。

營銷成效

點擊率高于行業大盤20%-30%,安卓激活成本低于行業大盤60%。


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