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投放渠道:騰訊新聞投放效果:銷售額:翻倍品牌知名度:顯著提升品牌故事上海牌手表始于1955年,在建國后的三十年里,一直是身份的象征,是當年的三大件之一。當時戴手表的中國人,每四個手腕上就有一只上海牌手表在 ...
chenjing
2021-1-5 16:43
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投放渠道:騰訊新聞

投放效果:
銷售額:翻倍
品牌知名度:顯著提升

品牌故事

上海牌手表始于1955年,在建國后的三十年里,一直是身份的象征,是當年的三大件之一。當時戴手表的中國人,每四個手腕上就有一只上海牌手表在閃爍著“自力更生”的光芒。

營銷痛點

上海牌手表作為老字號品牌,品牌知名度相比以往有所下降。面對市場競品多、行業競爭壓力大的局面,需要提升品牌知名度。

營銷目標

借助互聯網渠道,與更多的新老客戶見面,讓老品牌重新煥發活力。

投放方案

?選對媒體是成功推廣的第一步

騰訊新聞是一款主打“事實派”的資訊類APP,月活超過2.5億,用戶群體具備高學歷(高學歷人群滲透率超72%)、高消費能力、高人文修養的特征,且用戶具備深度瀏覽習慣。這與上海牌手表的目標人群匹配度很高。同時,騰訊新聞廣告以原生方式出現在資訊信息流中,為用戶帶來沉浸式的閱讀體驗以及能夠根據用戶屬性、歷史瀏覽行為和興趣愛好幫助廣告主進行精準定向投放的特點也為上海牌手表所看重。通過前期媒體畫像和一系列測試,最終,上海牌手表選擇使用騰訊新聞廣告作為本次的主推資源位。

?優質素材快速吸引目標人群注意力

考慮到上海牌手表的目標人群特征和品牌投放訴求,以及騰訊新聞廣告的廣告形態,上海牌手表在此次推廣的創意素材上重點突出了“中華老字號、做工精致、民族品牌”等元素,整體格調定位在突出精品和民族感上,很好地吸引目標受眾,增加了點擊率。

?巧用楓頁建站工具,提升運營效率

楓頁電商是騰訊社交廣告旗下一個免費、高效、功能豐富的電商網頁制作平臺和訂單管理系統,從投放前期的落地頁制作到中期數據監測,再到后期的訂單管理都可以做到一站完成,打通營銷全鏈條,真正實現一條龍服務。簡單易用的平臺加上強大的功能,使得上海牌手表最終制作出了充分彰顯品牌特性的精美落地頁,為用戶帶來了優質的瀏覽、使用體驗,促進了轉化。

?借助oCPA能力,穩定下單成本

oCPA能夠做到自動智能出價,提高投放效率,而且利用楓頁電商建站能力,不僅能提高運營效果,還有效的保證了數據回傳的準確性和時效性,這使得廣告oCPA成本更加穩定。實際成本穩定在目標出價的90%-110%之間,幫助廣告主實現成本控制的同時又達到了放量的訴求。

客戶反饋

本次我們投放的訴求是借助互聯網宣傳品牌的同時以較低的成本獲得更多的訂單量。在投放初期,由于轉化成本較高,進入了一個瓶頸期。但在騰訊社交廣告優化師的協助下,進行了產品受眾人群分析,并借助騰訊社交廣告的強大定向功能幫助我們精準找到目標用戶,為之后的高轉化率奠定了基礎。

營銷成效

通過騰訊社交廣告騰訊新聞廣告資源,上海牌手表在代理商服務的幫助下,迅速挖掘了大量目標用戶。不僅有效控制獲客成本,同時每月的新客獲得量穩定且遠超預期,在有效的提升品牌知名度的同時,也獲得了滿意的銷售額。


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