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龍圖游戲在廣點通投放案例!

龍圖游戲在廣點通投放案例!
wycs1009
2019-10-10 18:16
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投放平臺:廣點通

投放效果:
1、活躍用戶漲幅50%
2、用戶次留存率35%
3、最低激活成本12元

品牌故事

北京中清龍圖網絡技術有限公司,簡稱“龍圖游戲”,是一家成立于2008年的網絡游戲開發商和代理發行商,主要從事網頁游戲、手機游戲研發和運營業務。龍圖游戲于2014年成功代理并發行《刀塔傳奇》手機游戲,屢創手機游戲行業佳績,其主要產品還包括《媚三國》、《QQ九仙》、《天龍訣》、《神槍手》等。

營銷痛點

手機游戲應用開發迭代速度快,新游戲不斷涌現,行業競爭愈發激烈,且大部分手機游戲應用用戶黏性不高。除此以外,手機游戲包的內存占比較大,非WIFI的網絡環境嚴重影響游戲下載量。龍圖游戲迫切希望找到適合自身的全新營銷途徑,高效吸引更多用戶下載游戲。


營銷目標

龍圖游戲希望通過投放廣告快速深入年輕用戶群體,廣泛獲取潛在目標人群注意力。針對不同網絡環境下的用戶傳播品牌信息,提升手機游戲下載量和激活量,擴大旗下手機游戲的市場份額。同時,龍圖游戲希望引發與其用戶的情感共鳴,俘獲更多用戶好感與認可,提高游戲的用戶黏性。


投放方案

龍圖游戲選擇投放QQ空間圖文廣告、多圖輪播廣告、及騰訊聯盟原生廣告,分兩個階段實現自身營銷目標。


精準定向搭配多樣素材,提升游戲知名度

首先,以提高游戲知名度與下載量為目標,龍圖游戲基于自身數據資源、全面分析現有用戶屬性,篩選目標人群標簽。借助騰訊社交廣告人群定向能力,龍圖游戲最終選定玩家群體較集中、付費行為更普遍的15-45歲男性用戶為目標人群,并選定與游戲風格相符的角色扮演和PK競技類APP行為標簽。同時,龍圖游戲用游戲畫報,人物裝備、技能圖片等多樣圖片作為廣告素材,廣泛吸引目標用戶注意,提升其旗下游戲的知名度,帶動用戶下載。


打造情懷廣告外層,提高游戲用戶黏性

在廣告投放后期,龍圖游戲希望在吸引大量游戲用戶關注和下載的基礎上,進一步提升品牌好感度與用戶黏性。龍圖游戲通過廣告投放測試,監測廣告效果數據,及時調整廣告投放策略與外層素材,并最終選定投放效果最理想的“老玩家回歸”情懷文案,俘獲用戶好感。同時,考慮到用戶下載游戲需要一定流量,龍圖游戲錨定使用WIFI上網方式的游戲付費用戶進行持續影響,成功提升用戶黏性與活躍度。


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客戶說——

“通過投放騰訊社交廣告,我們的日活躍用戶增長明顯,穩定維持在20萬-40萬人之間,廣告的激活成本也得到很好的控制。投放過程中,騰訊社交廣告區域核心服務商,深圳騰睿網絡科技有限公司,運用自身專業經驗,為我們提供了很多建設性方案,幫助我們對已有資源進行整合分析,高效優化投放策略。“


營銷成效

龍圖游戲借助騰訊社交廣告精準人群定向能力,高效觸達目標用戶,帶動活躍用戶增長50%,用戶次日留存率穩定在35%左右。龍圖游戲在廣告投放過程中,不斷針對營銷目標,優化廣告外層創意和定向策略,廣泛吸引用戶關注與互動,有效控制游戲激活成本,從初期25元逐漸降至15元,最低激活成本控制在12元。



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